Business is booming.

طرق زيادة المبيعات

0 86

تعتبر طرق زيادة المبيعات مع الحصول على أكبر قدر ممكن من الزبائن ما تبحث عنه الشركات الضخمة والناشئة حديثاً فإن بيع الكثير من الخدمات والمنتجات هذا الأمر يعني ان الشركة ناجحة وتسير إلى التطور والتقدم وتحقيق قاعدة جماهيرية كبيرة بين المجتمع حيث انه بعد صناعة المنتج وتقديمه تكون الشركة في انتظار بيع كميات كبيرة منه مع ترقب زيادة الإقبال من جانب العملاء 

كيفية زيادة المبيعات ؟

إن أهم طرق زيادة المبيعات تتمثل في النقاط الآتية:

جذب الجمهور 

إن من أهم طرق زيادة المبيعات هي هي جذب الجمهور ويتم ذلك عن طريق تقديم الجوائز والهدايا حيث أنها تشجع العملاء على شراء المنتجات مع تحفيزهم وكذلك تشجيعهم بامتلاك هذه المنتجات ايضاً يمكن تقديم الجوائز التي تخص منتج بعينه او تكريم أكثر العملاء شراء من الشركة حيث ان ذلك يشجع الزبائن على الإقبال على الشركة والتعامل معها من أجل الفوز بالجوائز والهدايا التي تقوم بتقديمها 

زيادة المبيعات عن طريق استخدام شبكات التواصل الاجتماعي 

يعتبر التسويق من خلال شبكات التواصل الاجتماعي من أهم الطرق التي تلجأ إليها الشركات من أجل زيادة مبيعاتها حيث انها تعتبر طريقة سهلة جداً من أجل تسويق المنتج مع تعريف الزبائن والعملاء به حيث يمكن أن يتم نشر المنتجات من خلال تلك المواقع مع استقبال الاستفسارات الخاصة بها والرد على أي سؤال او تعليق حيث ان هناك العديد من الناس والذين يفضلون الاستفسار عن المنتجات الذين يريدون اقتنائها 

طلبات الإحالة 

تعني طلبات الإحالة أن يتم تشجيع العملاء نفسهم من أجل أن يتم تسويق منتجات وخدمات الشركة وجذب الزبائن لها ويكون ذلك مقابل نسبة محدد من جانب الشركة أو في مقابل جوائز وهدايا أو في مقابل أن يتم حصولهم على خصم عندما يشترون تلك المنتجات 

زيادة المبيعات عن طريق استخدام اليوتيوب 

يعتبر استخدام موقع يوتيوب والذي أصبح منتشر بشكل كبير يجعله يستخدم بشكل كبير في التسويق مع البحث على عملاء من أجل زيادة المبيعات حيث يمكن أن يتم عمل فيديو جذاب وملفت يتم فيه توضيح فوائد المنتج وكيف يتم استخدامه 

تنظيم أحداث اجتماعية 

من الممكن أن يتم تنظيم بعض الأحداث الاجتماعية التي يتم فيها دعوة العملاء والزبائن واستغلال هذا الحدث من أجل تسويق المنتج مع تقديمه للعملاء حيث من الممكن أن يتم إقامة حفلة تبرع لبعض المؤسسات الخيرية أو تنظيم إفطار جماعي حيث أن كل ذلك سوف يساعد على نشر المنتجات وتسويقها مع اتخاذها دعاية جيدة للشركة 

تنظيم حملات إعلانية 

وذلك عن طريق تنظيم حملات إعلانية ممنهجة ومن الممكن القيام بتلك الخطوة لكل الشركات مهما كان مجالها ومها كان تاريخها السوقي سواء كانت شركة ضخمة او ناشئة لكن الشركات الجديدة صاحبة التاريخ الحديث في السوق تحتاج لتلك الخطوة اكثر حيث انه من الممكن القيام بحملات دعاية وإعلان بجميع أشكالها من عمل بوسترات وملصقات ومنشورات والتي تتحدث عن المنتج وتسويقه بشكل قوي ويمكن ايضاً الاستعانة بحملات دعاية مسموعة مرئية مثل الراديو والتلفزيون 

أهداف زيادة المبيعات 

زيادة أعداد العملاء 

من أهم أهداف زيادة المبيعات هو جذب الكثير من العملاء حيث انه كلما كان قسم المبيعات لدى الشركة على قدرة للوصول لأكبر عدد ممكن من العملاء كانت الشركة في منطقة سوقية جيدة 

زيادة الدخل الشهري والسنوي 

يعتبر زيادة دخل الشركة هو هدف جوهري لزيادة المبيعات فمن الممكن ان تضع الشركة هدف معين وه زيادة مبيعاتها كل شهر بنسبة 5% ويكون الهدف الأساسي من ذلك هو الاستمرار في تطور المؤسسة مع ضمان الاستمرار بجني الأرباح مع القدرة على حصولها على السيولة النقدية التي تحتاج لها 

المحافظة على العملاء الحاليين 

حيث انه كلما كان هناك زيادة في مبيعات الشركة او المؤسسة كلما كان ذلك جدير بثقة العملاء الحاليين ويعتبر المحافظة على العملاء الحاليين هو هدف رئيسي لأي شركة من أجل ضمان الاستمرار في المنافسة السوقية وهذا يساعدها على التقدم لأهدافها المستقبلية 

نمو الشركة وازدهارها 

من أجل نمو الشركة وتقدمها للأفضل لابد من زيادة المبيعات حيث ان هناك الكثير من الطرق التي تساعد على هذا التقدم والازدهار ولكن هذه الطرق لن تكون مجدية بدون تحقيق نسب مبيعات قوية 

الحصول على معنويات مرتفعة 

حيث إن الحصول على معنويات مرتفعة يعتبر مكسب معنوي ولكن يؤدي بطريقة مباشرة لزيادة المبيعات حيث ان فريق مبيعات يتمتع بروح معنوية عالية سوف يتفوق بطبيعة الحال على أداء فريق يمتلك معنويات منخفضة وينجز الكثير من الأعمال عبر موارد أقل 

لذلك فإن زيادة المبيعات والمعنويات المرتفعة يعتبران وجهان لعملة واحدة والزيادة في معدل المبيعات تؤدي لمعنويات مرتفعة بطبيعة الحال

تيسير عمليات الحصول على تمويلات مالية

حيث أن نسبة المبيعات المرتفعة أول ما يتم السؤال عنه حينما تتقدم الشركة او المؤسسة بطلب قرض مالي حيث أن زيادة المبيعات تعتبر خير دليل على قوة المؤسسة من الناحية المالية وأنها تسير نحو الطريق السليم 

كما أن غالبية الشركات التي تحصل على تمويل تعتبر شركات ناجحة بقوة ومن ثم يكون من السهل عليها جذب المستثمرين

أفكار تسويقية لزيادة المبيعات 

يوجد هناك أفكار تسويقية عديدة من أجل زيادة المبيعات ومنها :

مراجعة استراتيجية التسعير 

حيث انه يوجد هناك استراتيجيات تسعير مختلفة يتم تناولها عبر دراسات وأبحاث كما أنه لا يستطيع احد ان يجزم لك بنجاح تلك الاستراتيجية دون غيرها حيث ان لكل خدمة أو منتج طبيعته وسوقه وشرحه العملاء الخاصين به حيث انه يتم استهدافهم عبر حاجات وطبائع وأمزجة مغايرة وعندما تضع الشركة استراتيجية التسعير الخاصة بها فإنها تحتاج إلى أن تلم بالمنتج بشكل كامل والعملاء مع طبيعية المنافسين والسوق وكذلك معرفة أي من المؤثرات المحيطة 

كما أن أسعار المنتجات يتم تغييرها باستمرار ويجب ان لاتكون الشركة كارها لضبط الأسعار الخاصة بها من أجل تلبية الأهداف ووضع السوق كما ان زيادة الأسعار الفورية تحقق إيرادات وأرباح إضافية للشركة لو كانت تلك الزيادة لاتؤثر بشكل سلبي على المبيعات ويعتبر تخفيض السعر هو بمثابة تحفيز جيد من أجل زيادة المبيعات كما أن رفع الأسعار قد يؤثر بشكل سلبي لذلك من الضروري على الشركات أن تكون في حالة من اليقظة والترقب داماً لردة فعل الزبائن قبل خروج الأسعار الجديدة للتنفيذ ولو تطلب الأمر 

زيادة المبيعات عن طريق توسيع قنوات التوزيع 

تغير الأماكن الخاصة بعرض وبيع المنتجات من الممكن أن ينعش بقوة من حجم المبيعات وذلك بدون الحاجه لتغيير الخطط التسويقية حيث انك تقوم بدراسة متأنية للخيارات الخاصة بالتوزيع وذلك من خلال أرض الواقع وكذلك عبر الانترنت من خلال البيع بالتقسيط والجملة وكذلك الموزعين ومندوبين المبيعات من أجل معرفة كيف لكل طريقة ان تؤثر بشكل فعلي على حجم المبيعات وكذلك هامشي الأرباح ولكن في بعض الأحيان فإن إنشاء قنوات توزيع جديدة من الممكن أن يحتاج دعم تسويقي مسبق 

زيادة المبيعات عن طريق توسيع السوق  

لو وصل المشروع لنمو قوي فإن الوقت يكون في حاجه لأفكار تسويقية جديدة ومن أجل أن يتحقق ذلك فإنك في حاجة لإضافة منتجات وخدمات جديدة من أجل خلق نمو متصاعد ومن الممكن التفكير جيداً بتوفير منتجات ذات خدمات تكميلية على المنتجات المتواجدة فإن من شأن ذلك أن يساعد في كسب عملاء جدد وكذلك من الممكن استبدال خدمات قديمة عبر أخرى جديدة ومن الممكن أن يؤدي ذلك للتراجع في حجم المبيعات ولكن سوف يزيد من المبيعات لامحالة لو كانت المنتجات البديلة ذات ربح اكبر 

زيادة المبيعات عبر تطوير العلاقات 

يتم زيادة المبيعات عبر تطوير العلاقات حيث أصبحت عملية التسويق التعاوني في الفترة الأخيرة من الطرق الجيدة لزيادة المبيعات واحد الأفكار التسويقية الهامة في التسويق حيث انه الأسلوب الذي يتبادل فيه اثنان من الشركات التجارية قنوات تسويق من أجل تحقيق بعض المنافع المتبادلة بالإضافة لتعزيز المشاركة فيما بينهما 

على سبيل المثال:

لو كنت تبيع ملابس رياضية فسوف تقوم برعاية أحد الفرق الرياضية ومن ثم فإن الفريق عندما يرتدي علامتك التجارية فإن لك سوف يعود بالنفع الكبير عليك كما يمكنك باستثمار بعض الأحداث الخيرية للتسويق حيث انها من الاستراتيجيات التي تقوم باستخدامها بعض من المؤسسات وذلك عبر تقديم الدعم لانشطة خيرية وفعاليات وهو الأمر الذي سوف يؤدي لانتباه الإعلام والصحافة ويكون بمثابة إعلان ودعاية 

الخلاصة 

إن سعي الكثير من الشركات لتنمية رأس المال مع تحقيق عائد مرتفع من الأرباح المتوقعة مع نمو قيمة الشركة السوقية ويكون الهدف الأساسي للشركة هو تقليل التكاليف مع زيادة الأرباح حيث تحقق النمو في الربح وذلك من خلال زيادة المبيعات حيث أنها تتم عبر زيادة الطلب من خلال العملاء ويتم ذلك عبر كسب ثقتهم في منتجات الشركة الأمر الذي ينعكس بشكل إيجابي على الشركة عبر تحقيق عائد ربح أكثر حيث انه كلما زادت المبيعات تزداد أرباح الشركة وفرصها في أن تستمر بمنافسة الآخرين مع توسعها كما أن زيادة المبيعات تعتمد بشكل قوي على سياسة الترويج والدعاية و نجاح تلك السياسة الترويجية تعتمد بشكل كبير بوضع استراتيجيات وخطط تسويقية من أجل زيادة المبيعات مع مدى الالتزام بتطبيقها من أجل الحصول على نتائج جيدة

اترك تعليق

يرجي التسجيل لترك تعليقك

شكرا للتعليق